如何快速“制造”销售人员--王建讲座光盘VCD

地区：海淀—中关村
信息类型：出售
价格：1520元
主讲专家:王建
教材组成:6盘DVD1盘DVD专访
出 版 社:中国科学文化音像出版社
上市日期:2007年08月01日
市场价格:￥1980.00
会 员 价:￥1520.00（免费邮寄 货到付款）
《如何快速“制造”销售人员》核心内容：
一、制造与“人海战术”
·“人海战术”是最优秀的战法
·“优秀销售”是靠不住的
· 能“培养”多少人就能做多大
·“合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人
·如何提高甄选销售的准确率
·甄选需要“老君炉”
·用人标准是甄选的关键
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造＝模压式训练系统
·入门训练系统的设计与实施
·随岗训练系统的设计与实施
·专项训练系统的设计与实施
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础
·如何让销售人员“服从”管理
·如何将领导的想法变成员工的行为
·你凭什么比别人多拿钱
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

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